要開發內黃縣市場，需要做好客戶資料的搜集整理，這是開展礦物纖維銷售必須要好的事情；這類工作看似簡單，想做好卻著實不易。 例如，想與內黃縣的礦物纖維客戶溝通，需要準備哪些資料呢？客戶的基本資料應該有吧，例如相關負責人的姓名、性別、年齡這是基本資料比較容易搜集，但是價值不大。一些更加個性化的資料在溝通中才會發揮重要作用。 做市場調研，到底需要挖掘什么樣的個性化資料呢？比如負責人的脾氣性格、興趣愛好，最近有什么特殊狀況，他最近在企業的工作狀態如何、家里面的生活怎么樣，等等這些較為細致、個性化的內容就不容易搜集，但是這些內容很多時候有會影響銷售工作的開展。 因此說，市場調研工作看似簡單，但是想把內黃縣市場調研工作做好卻不容易，這需要細心、耐心和責任心。 近年來，內黃縣非常重視工業經濟的發展，不斷優化商業環境；截止2012年底工業企業共有461家，其中規模以上企業77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農副產品加工等優勢產業。馬躍建材要在本地開展業務，當然應該先了解該地區的經濟結構和產業現狀，從中發展開展礦物纖維業務的潛力如何，這樣才能逐步把企業的業務做得越來越好。 內黃縣產業集聚區是省級產業集聚區，其中以陶瓷產業為主導。北片區形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農副產品深加工產業區和以醫療器械、鍋爐部件、農機生產等為龍頭的裝備制造產業區。了解這些產業的發展水平，才能評估當地發展礦物纖維業務的潛力大小。 大量測試數據顯示，礦物纖維具有良好的分散性，適合用各類混料機混拌等場景；采用礦物纖維生產的制動襯片產品，磨削面無棉團顆粒，產品外觀均勻一致，質感好。礦物纖維的生產工藝中配有專用分離渣球的設備對渣球進行分離，渣球含量低，在3%以下，制成制動襯片后，制運噪音小。 一般來說，客貨車用的鼓式制動襯片中礦物纖維的含量在15%-35%；盤式制動襯片中礦物纖維的含量在8-25%。 現在的礦物纖維市場企業眾多，產品豐富，馬躍建材公司要想在這樣的環境中增加產品銷量，提升市場占有率，不重視產品質量是不行的。 質量管理已經成為企業生產管理中的非常重要的一環，可以說質量管理是企業生存和發展的關鍵環節，只有有效提升產品質量，才能提升企業戰勝同行對手的幾率。 為了提高市場占有率，馬躍建材公司上下一心，在提升質量管理水平方面投入了很大精力，使得產品品質得到了大幅度提升，令產品在市場上聲譽和口碑越來越好，進而獲得了大批產品擁躉。 |
